什么是商業計劃書

商業計劃書是一本創業方法.論，是一本創業經營哲學，它涵蓋戰略定位+戰術方法，融合了戰略思維、投資思維、經營思維、營銷思維、財務思維，它是創業的執行方案，是項目立項、招商合作、尋找社會資源等一切對外商業合作的敲門磚。

 

每一份商業計劃書都是獨.一.無.二的，它是創業老板的商業思想精髓，是創業老板的IP文化。

貴陽商業計劃書公司目錄大綱思路（項目用途不同，大綱會有所調整）

第一章 執行摘要

一、項目概述

1、項目名稱：

2、運營單位：

3、項目定位：

4、解決什么痛點：

5、解決方案：

6、項目服務或產品優勢：

7、應用領域：

8、目標客戶群體：

9、營銷渠道：

10、項目所處階段：

11、發展規劃：

12、投資規劃，資金來源，融資規劃

 

二、商業模式

商業閉環

 

三、盈利模式

靠什么賺錢

 

四、投資亮點

投資價值及商業價值提煉

 

五、市場與營銷

1.市場容量

國內市場容量：

國際市場容量：

 

2、目標客戶

主要客戶：

其它客戶：

 

3、運營規劃與營銷渠道

（1）、運營規劃：初期：中期:   后期：

（2）、營銷渠道：

 

六、發展戰略規劃

七、對標公司：A股、港股、美股，尋找對標企業

 

第二章 產品與技術分析或服務分析

一、背景分析

1、形勢分析

2、研發歷程

 

二、產品體系

1、產品名稱：

2、產品描述：

三、產品技術

四、項目優勢

五、項目支撐條件

 

第三章 市場分析

一、市場前景

圖文結合介紹

 

二、市場容量

1、國內市場：

2、國際市場：

 

三、市場痛點分析

四、解決方案

五、市場定位和目標客戶

1、市場定位：

2、目標客戶：

（1）、主要目標客戶

（2）、其它目標客戶

 

六、競爭分析

1、市場競爭環境：

2、項目競爭優勢:

 

第四章 公司戰略與團隊

一、公司概況

二、公司戰略

分階段戰略規劃介紹

 

三、公司團隊

1、創始人介紹

2、核心團隊介紹：

 

四、組織架構與管理模式

1、公司組織架構

2、管理模式介紹

 

第五章 經營策略

一、運營規劃（主要介紹市場布局）

規劃圖，圖文結合

 

二、營銷策略

1、定價策略

（1）、初期定價

（2）、階段性價格調整

導入期、成長期、成熟期，圖文結合介紹

 

2、渠道策略

（1）互聯網平臺：官網、微信公眾號、小程序、APP等

（2）直播：抖音、快手、小紅書、B站

（3）線下：有哪些渠道

 

第六章 供應資源

自己生產研發還是OEM、還是外包合作？

 

第七章投資與財務分析

一、投資分析

1、投資規劃：項目總投資規劃，

2、資金來源：自投、合伙、貸款、融資等

3、融資規劃：融資用途、融資渠道

4、公司股本結構規劃

5、項目估值

估值方法（僅供融資時股權價格談判參考，具體以第三方具備資質條件的評估公司出具評估報告為準）

（1）、P/S市銷率估值法

（2）、P/E市盈率倍數法

（3）、NAV估值法

 

6、項目經濟指標分析

投資回收期（Pay Back Period ）

靜態投資期= 年

動態投資期= 年

7、投資保障措施

8、投資人權利

二、財務模型構建

1、財務假設

2、收入與成本預算

3、財務報表分析

4、財務指標分析

 

第八章 風險及對策

一、風險預測

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

 

二、對策

第八章 風險資本退出

一、公開上市IPO

二、產權轉讓

三、經營者回購（MBO）

附件

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