01、寫好商業計劃書很重要？

有人說過，足夠好的項目是不需要商業計劃書的。項目足夠閃亮，投資人會追著項目投資，確實有這樣的例子。

但我們認為，無論你的項目如何，只要你決定創業，都需要一份商業計劃書。

1，貴州代寫商業計劃書是對自己商業的梳理

凡事預則立，不預則廢。創業之前，你一定要做份商業計劃書來審視你的想法。

BP（商業計劃書，下同）是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的發展狀態、發展戰略和資本部署是非常必要的。

好的BP可幫你提煉和梳理創業思路，指導你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產品邏輯和業務走向、規劃發展路徑，搭建團隊，定制資金規劃。

沒有形成文字的想法，容易停留于浮淺表面。同過BP梳理，將想法和計劃落實到紙面上，可以迫使你檢查自己的運作構思到底是否可行，改正不切實際的想法，降低試錯的代價。

BP梳理，還能夠讓你加深對項目核心的記憶，如市場競爭，解決方案等。對整個項目邏輯和戰略規劃了然于心，對創業者來講，在項目開始實施的一刻就好處良多，可以說，這是創業者必備的素質。

2，商業計劃書是找投資人的敲門磚

打動投資人，從來不是一份BP就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進門以后的路會有更多的挑戰；寫好一份商業計劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定。

BP更多的只是一份情書，目的是讓投資人對你產生興趣，有了興趣才可能達到后面的事情。

3，幫你簡潔快速的展示你的項目

一份簡歷，如果沒在5秒鐘內引起HR的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業計劃書中脫穎而，出拿到融資，更需要功夫。一個事情5分鐘說不清楚，一般來說算不上是好項目。

4，利于交流與PR宣傳

有了BP，更利于交流，更容易把你的商業構思講給你的投資人聽，將給你的朋友聽，你的合伙人、合作伙伴、客戶，甚至是你的丈母娘。

在任何一個場合，只要你認為適合，BP可以作為一份提綱，幫助你梳理演講邏輯和思路，提醒演說重點，讓你的交流和視野聚焦在重點上。清晰的思路和邏輯，一定會讓你在泱泱人群中閃閃發光，脫.穎.而.出。

02什么時候準備商業計劃書？

我們認為，越早準備越好。當你下定決心要創業的時候，就應該當著手準備BP了。為什么呢？

上文已經說啦，商業計劃書不僅是給別人看的，更是給自己看的，盡早準備，能夠幫你盡早理清思路。

即便剛開始創業，你不知道如何著手去做，一切都還是“0”，商業計劃書的框架，會指引你的思路和行動，而不至于兩眼一抹黑，不知道要做什么。

我們在以前的文章中也說過，優.秀的商業計劃書是一份有生命的文檔，并不是做好一份就可以一勞永逸了，隨著團隊知識與經驗的不斷積累，項目發展階段，航向的不斷修正與調整，商業計劃書也需要隨之不斷地補充、調整、完善。

03、商業計劃書里需要展現哪些內容？

通常來說，天使階段的項目商業計劃書可以相對簡單一點，重點可以放在用戶需求、產品和團隊三方面。

而對于A輪及以后的項目，建議可以參照以下結構進行展開，簡短地匯總介紹以下幾個方面：

戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。

要系統深入研究如何撰寫出一份亮眼的商業計劃書，關注本公眾號后，回復關鍵詞”BP或商業計劃書“即可獲得深度長文。

04、種子/天使輪、A輪、B輪的BP區別？

1，種子/天使輪的BP，最.重.要的是把“我在做什么”這件事情講清楚。

這時候項目處于0到1的階段，可以有節操的畫餅，投資人也吃這套。

2，A輪，最.重.要的是告訴投資人“我已經證明了項目的價值，需要錢獲得更多的用戶?！?/span>

這時候項目處于1到10000的階段，大部分情況下投資人已經可以試用產品，最.有說服力的就是漂亮的用戶數據。

3，B輪，最.重.要的是展示“我已經有好多用戶，需要融資來驅動商業模式?！?/span>

這時候項目大結構應該已經穩定，下一步就是要告訴這個階段的投資人，項目的變現能力，來讓投資人對自己投資的回報有信心。

05、商業計劃書寫多少頁最.合.適？

在保證展示重要內容的前提下，越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁數太多，看不完的概率會很高。

建議商業計劃書PPT在30頁以內比較合理，最.好不要超過20頁。不管是什么階段，即便是IPO用的路演PPT，30頁也足以展示項目需要展示的部分啦。

在早期階段，一般需要展示的信息、數據不多，所以控制在15-20頁就足夠了。

06、PPT、Word、PDF？用哪種格式？

關于格式，有Word、PPT、PDF、思維導圖幾種說法，絕大多數投資人更喜歡PPT，而不是Word。

使用PPT，圖文排版更簡潔方便，表現更豐富，方便講清楚創業項目。PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。

PPT版的商業計劃書適合在展示或路演時使用，而WORD或PDF版本則適用于通過篩選后的進一步展示，內容上也更詳實。

思維導圖，能幫助一目了然的展示思路。

無論哪個版本，把所有內容融會貫通、熟記于心都是必要的。

是BP的撰寫與演講要注重五個“言之有”

一是言之有據有根據、有出處。

言之有據，就是撰寫商業計劃書的時候，關于行業數據、調研數據等要有出處，數據要準.確、詳實。項目的背景要說透，政策文件有支撐，客戶樣本等精.準且具有典型代表性。

二是言之有理：撰寫、演講要有道理。

言之有理，就是演講要有事實根據或理論支撐，講出道理。人們在進行自我表達時，常常因話語中存在大量漏洞而很容易被人反駁，甚至因為說話內容不切實際而不易得到他人的信任，這是言之無理的一種表現。

三是言之有序

有邏輯性。言之有序，就是演講要有邏輯性，絕不能顛三倒四、丟三落四、前后矛盾、主次不分、沒有重點、啰里啰嗦、沒有條理。

四是言之有情有感情。

言之有情，就是演講要帶著感情去“言”，真誠地傾訴心靈深處的情感、體驗。

“情”是做好演說的起點，是實現與聽眾互動的動力。在演說過程中,只有帶著感情，先感動自己，才能感動聽眾。還有就是演講要風趣幽默,增強演講的效果。要把深奧的、復雜的講得簡單，把簡單的講得易懂，把易懂的講得有趣。這樣才能達到演講的效果。

五是言之有物：有知識、有思想、有內容。

言之有物，就是演講要給聽眾傳遞豐富的知識和內容，讓聽眾有收獲。演講言之有物，與知識的積累關系甚大。一個有著豐富知識儲備的演講者在演講時能夠信手拈來、出口成章，讓聽眾羨慕不已。如果商品具有展示性或互動性，最.好可以現場展示或互動。

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