為什么要撰寫BP?

商業計劃書是寫給投資人（評委、商業伙伴）的一份情書。BP作為商業信息呈現的關鍵性載體，融資BP寫作的核心目的——梳理思路、說服投資人（評委、商業伙伴）。它的淺層價值，是為了向投資人（評委、商業伙伴）展示，讓他們更快速便捷的了解項目，了解我們要做什么以及如何做，幫助項目融資；它的深層價值，則是幫助創業者梳理自己創業思路，包括提煉和梳理產品邏輯、業務走向、規劃發展路徑、定制資金規劃等等。

好BP有什么特質？

總結自身項目投資及輔導經驗，有老師提出，一份好BP至少具備以下幾個特質：

一是內容簡明扼要，邏輯通順；

二是商業模式清晰；

三是有數據驗證且經得起推敲；

四是結尾有經充分研究推導出的明確融資數額；

五是整體結構呈現為“鳳頭、豬肚、豹尾”或“頭、身子、腿腳”。

BP到底該如何撰寫？

貴州商業計劃書公司寫最核心的是要學會換位思考，想讓投資人真金白銀地給你投錢，你就要了解他的投資動機是什么，他關注的是哪些點？投資人（評委、商業伙伴）關心什么就重點寫什么。

一個用于路演的BP一般控制在18-25頁以內。1-5頁是引起投資人興趣的“鉤子”，讓投資人（評委、商業伙伴）對你的業務感興趣，這樣他們才會想要更多地了解項目。在6-14頁中，你要說服投資人你的項目是充滿市場潛力的，而你正好就有一個很牛掰的策略來切入這個市場。15頁以后主要說明項目的優勢和項目壁壘、發展展望等。

項目背景（1頁）                 

可以首先讓潛在投資人（評委、商業伙伴）了解下項目的背景，如鄉村振興、雙城經濟圈、創新驅動等。

關鍵詞：政策利好、行業趨勢、未來方向。

項目痛點（1頁）                 

讓潛在投資人（評委、商業伙伴）明白項目要解決的問題是什么。這一頁，創業者要回答：

（1）問題/痛點是什么？

（2）你怎么知道這是一個問題？你有一手或者二手的研究數據來支持這個問題嗎？

（3）你要為誰解決這個問題？

關鍵詞：用戶群、剛需、高頻次、未被滿足或解決、論證數據。

解決方案（1-2頁）                

前面提出痛點問題，如何解決？證明你項目的價值定位獨一無二且令人信服，以下是你需要思考的幾個問題：

（1）人們現在正在使用的其他解決方案是什么？為什么這些解決方案都沒有真.正解決問題？（2）你的解決方案是什么？你的方案為什么比其他解決方案更好？最.終能帶來的好處是什么？（3）你的方案有什么專利或者獨特之處嗎？最.好使用業務示意圖、業務流程圖配合說明解決方案，讓人一目了然。

關鍵詞：創新、功能、客戶價值、優先級。

數據驗證（1頁）                 

這部分為核心內容之一。大多數投資人（評委、商業伙伴）都很關心你解決方案的數據驗證。進而根據數據評估你的公司是否是一個好的投資機會。主要數據有：（1）你有多少付費客戶或用戶？（2）你每月/每年產生多少收入？（3）你每月的增長是多少？（4）你實現盈利了嗎？（5）你有重要的合作伙伴嗎？（6）你有來自客戶的嘉獎或者高的凈推薦值嗎？注：所處的行業不同，數據驗證指標可能會有所不同。

關鍵詞：轉化率、留存率、復購率、盈利。

產品或服務（1-2頁）                 

給投資人（評委、商業伙伴）一個產品的快速演示，在不透露過多細節的同時向他們解釋產品是如何工作的。表述清楚以下幾個問題：（1）你的產品是如何工作的？（2）它如何為你的客戶帶來價值？注：盡量用簡潔的語言來解釋并放上幾張產品截圖。

關鍵詞：使用場景、用戶價值。

市場分析（1頁）                  

證明你的產品或服務存在很大且有價值的市場機會。所謂理想市場，既是一個有著許多愿意支付溢價的富有客戶的大市場，也是一個成長中的、非常碎片化的市場。對于市場大小，簡單來分，有三類：（1）總潛在市場（2）可服務市場（3）可獲得服務市場，由大到小逐漸聚焦目標客戶和市場。當然，也可以直接分析切入的細分市場。計算市場大小是個技術活，做市場分析時至少要涵蓋以上三方面以及預估市場增長率是多少以及為什么？還要考慮你的臨近市場是什么？納入市場調.查和數據來源；既要“自頂向下”也要“自底向上”。

關鍵詞：市場規模、增長率。

競品分析（1頁）                 

論證為什么你比別人好，審慎闡明你正在樹立的結構性優勢。

在這一頁中，最.好用一張圖表來顯示你在市場中地位或者做一個競爭市場對比表。列明直接競爭對手和間接競爭對手，附帶競爭分析（盡量避免對競爭對手不太客觀的評價），需思考下列這些問題：（1）你的市場定位是什么？（2）如何防止競爭對手奪走你的市場份額？（3）你的秘訣是什么？你將如何變得比競爭對手更優.秀？

關鍵詞：現有或潛在競品、差異化、門檻。

知識產權（1頁）                 

說明本項目的相關知識產權等，包括專利（含國際國內專利等）、軟著、查新報告、商標等

關鍵詞：技術壁壘。

商業模式（1-2頁）                 

簡單講就是回答如何賺錢的問題。展示商業模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證。這里要解答的關鍵問題是：

（1）你如何賺錢？

（2）你的商業模式如何通過實驗或案例研究獲得了驗證？

商業模式最.好使用示意圖、上下產業鏈流程圖等加以說明。

關鍵詞：客戶定位、上下游渠道、拓展計劃與推演、成本/定價/獲客。

團隊（1頁）                 

介紹創始團隊、核心成員各自的職務和過去的經歷。向投資人（評委、商業伙伴）解釋為什么你的團隊是執行這個點子的最.佳選擇。

（1）你的團隊里有誰？他們有什么相關技能和經驗？

（2）你是如何認識你的聯合創始人的？你們過去一起做什么可以以表明你們能一起順利工作的事情？

（3）你有哪些顧問？他們的經驗與你正在解決的問題有什么關系？

注意：這個部分可以放在前面，也可以放在后面。牛掰的團隊放前面，更多的情況是投資人先看到項目本身，因此團隊也可以放在商業模式后面或最.后面。

關鍵詞：能力互補、默契、部門結構、股權比例。

資質與榮譽（1頁）                 

介紹創始團隊、核心成員各自的職務和過去的經歷。向投資人（評委、商業伙伴）解釋為什么你的團隊是執行這個點子的最.佳選擇。

（1）你的團隊里有誰？他們有什么相關技能和經驗？

（2）你是如何認識你的聯合創始人的？你們過去一起做什么可以以表明你們能一起順利工作的事情？

（3）你有哪些顧問？他們的經驗與你正在解決的問題有什么關系？

關鍵詞：獎勵獎項、媒體報、社會認同。

戰略規劃（1頁）                 

這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等。投資人（評委、商業伙伴）需要看到你在哪些方面有想法，如企業未來的走向和目標。告訴投資人（評委、商業伙伴），你做這件事已經考慮的很清楚了，對未來的任何競爭對手的挑戰都有自己的應對方式。

如：未來要達到多少用戶數、占領多大的市場份額、如何去拓展市場/未來的運營體系如何建立、如何建立你的渠道……

關鍵詞：3-5年、方向、目標。

財務預測（1頁）                 

歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等。

早期項目，創始人可根據業務發展計劃，簡要概述財務現狀和目標，比如營收和毛利潤等核心指標，但不需要提供詳細報表（柱狀圖）。

在財務數據層面，投資人（評委、商業伙伴）比較關注的首先是利潤，利潤也代表著企業的盈利能力，暫時虧損的創業項目很正常，主要是要讓投資人看到盈利的可能性。如果項目處于負利狀態，一定要在商業計劃書中體現出未來通過如何發展、優化成本等方式來實現盈利。

另一個比較重要的是企業資產的流動性，資產的流動才能帶來盈利，也直接證明企業的營銷能力和競爭力，落實到報表上，就是重點關注現金流的情況。

關鍵詞：2-3年、真實性、收入結構、費用結構、利潤。

融資需求（1頁）                 

通過前面的表述，投資人（評委、商業伙伴）應該明白了為什么你的公司會是一個好的投資機會，現在他們想知道你需要多少資金來實現這一點。因此融資需求部分，要闡述清楚：（1）投資款的用途是什么？（2）在約定的使用期限內，準備取得哪些階段性業績指標？這頁，請寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途和使用比例、是否有過往融資經歷。建議：（1）環形圖例能直觀呈現融資計劃；（2）明確12-18個月的階段性業績目標，這是投資人考察項目發展的點。（3）融資考慮應該基于基本情況而不是極端情況。

關鍵詞：融資額度、出讓股權、資金用途、使用比例。

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