貴陽商業計劃書的撰寫細節

● 項目定位

通過一句話簡明扼要地介紹項目是什么。

● 提出問題（市場痛點在哪里）

現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里，市場需求是創業的基礎。

很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難得到投資人的青睞。

● 解決方案（產品與服務）

通過哪些方法與方式解決市場痛點。

通過哪些創新與改變（如技術、商業模式等創新）解決目前的市場痛點，確保的你提供的解決方案（產品與服務）是可信服的，真.正地解決痛點（而非隔靴撓癢）。

● 市場分析（市場容量）

需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量。

證明你所從事的領域確實存在市場需求，嚴謹的測算你未來從事的領域的總的市場容量多大（投資機構非常重視是否有天花板）。

● 進入策略（如何啟動）

項目從無到有，如何啟動？

如何有效的啟動市場，項目從無到有，也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1。

● 競爭優勢（競爭對手）

行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？

對目前的競爭對手詳細介紹對比，以及潛在的競爭對手分析，客觀地去評價競爭對手，不要故意貶低競爭對手。

● 核心團隊（團隊背景）

核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么團隊能干這個事情。

創始人及聯合創始人及核心團隊的履歷，有什么方面的能力及經驗。目前團隊的分工情況以及團隊的核心競爭力。

● 執行現狀（已做的事情）

目前項目已經進展到什么程度，已經做得事情做個說明。

項目推進的計劃：整個項目推進的計劃和里程碑是什么（明確的時間節點干什么事情）。

已經執行的計劃：目前項目已經做到什么節點（如已經有產品原型，即將進入批量化）。

● 計劃目標（未來前景）

未來一段時間需要干的事情有哪些。

未來計劃不是讓你去假設很多不切實際的事，而是模擬未來可能發生的事，讓未來事情發生時，有更好的對策，計劃是對未來的分析，思考，和對現在的總結。

● 商業模式（營收產出）

商業化路徑，商業化策略，營收預估等。

● 股權結構（融資出讓比例）

創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎。

融資是吸引直接投資、引入新的合作者的過程，這將對企業的發展目標、經營管理方式產生重大的影響，所以關于是否出讓股權，意愿出讓百分比可以在針對投資人的商業計劃書中列明。

● 融資計劃（需要多少錢）

在一定的時間段內需要多少錢。

用錢計劃：標明你的項目所需要的設備、場地、技術和人員投入，這對項目的技術支持和牽扯的資金能有直觀的評估。

商業計劃書的禁忌與建議

1、千萬不要群發；

2、不要壓縮包。現在移動辦公，很多手機不支持壓縮包打開的；

3、網發文件不要大文件、不要太多頁；

4、不要全部文字敘述，除非是非常有見地，如果沒有干貨的話，人云亦云的廢話就不要寫了

5、千萬不要搬運太多市場數據；

6、不要發誓，“我一定”這句話千萬不要出現；

7、也不要硬蹭大咖。說我是下一個什么什么阿里巴巴，以及某某方面的滴滴打車；

8、不要發WORD文檔，它不方便直接展現東西，它更多是編輯；

9、不要奇怪的標題，如“給你一個投到下一個阿里巴巴的理由”，千萬不要這樣的題目。正常的抬頭還是建議第一公司名稱，第二比如移動電商，簡單描述。第三A輪，第四時間就可以。這樣的四塊內容來起標題，擊中率會很高。

當然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助，如有侵權聯系刪除。