俗話說,一份優.質的商業計劃書是成功融資的敲門磚,更是一個企業的門面展示。
一份優.質商業計劃書的重要性可總結為以下三點:
1. 是企業對外融資的重要敲門磚
2. 是企業及時調整戰略方向的指南針
3. 是企業長期戰略發展的參考藍圖
貴州商業計劃書(以下簡稱“BP”),需從產品介紹、商業模式、市場分析、發展規劃、競爭分析、團隊介紹、財務規劃與預測、融資需求、退出機制等方面全.面深入闡述,梳理項目框架與細節,深入挖掘痛點,利用數據支撐,突出核心資源優勢,發掘提煉項目亮點。
一份優.質的BP,是能讓投資人能看懂你的公司前景和公司現階段需求,是投資人對你公司的“初印象”。BP不僅是公司對外進行項目投遞和融資路演的推介材料,也可以是公司內部戰略規劃的梳理,比如公司在發展中必須考慮到的:我公司的業務或產品如何能提高市場競爭力?我公司的商業模式對比市場對手還可以進行哪些創新和優化?如果我公司未來要上市,該怎么進行資本規劃?
商業計劃書撰寫基本程序
▎第一階段
初步形成商業計劃書思路的構想。
▎第二階段
市場調.查,和行業內的企業和專業人士進行接觸,了解整個行業的市場狀況,如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素??梢宰孕羞M行一些問卷調.查,在必要時也可以求助于市場調.查公司。
▎第三階段
競爭者調.查,確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。目前行業模式是怎樣的?所在產業上下游潛在盟友有哪些?對比市場對手,自己公司的市場競爭亮點有哪些?
▎第四階段
財務分析,包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精.確地考慮實現公司所需的資金。
▎第五階段
商業計劃書的撰寫與修改,將所收集到的信息制定公司未來的發展戰略,逐步完成整個商業計劃書的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行,并根究信息的積累和市場的變化不斷優化整個計劃。
? 公司簡介
其中包括:公司名稱、成立時間、主要股東、股權結構、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、凈利潤、生產/業務規模和體量等內容。
? 管理團隊
創始人及主要高管的履歷:姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。
可重點突出團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經歷?是否有出名的董事顧問或市場經理?俗話說,事在人為,投資也是投人。
? 行業發展現況和公司可解決的問題
行業發展現況包括:行業的歷史分析與前景預測,內地或海外市場的規模及增長趨勢,行業競爭對手及本公司競爭優勢,未來3年行業增長預測及需求爆發點。
公司可解決的問題包括:描述關于該問題的真實情況及市場需求,要讓投資人認識到這是市場存在的需求缺口及盈利點。
? 產品/服務和解決方案
產品/服務的介紹包括:產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。
解決方案包括:為什么能夠解決問題,為什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
? 研究開發和產品制造
研發主要包括:研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況,專利或其他技術成果,已投入的研發費用及今后投入計劃。
一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備,成本控制,但所有軟硬產品和服務都要有質.量.保.證。
? 商業模式和市場營銷策略
所謂的商業模式,通俗的解釋就是你到底是如何賺錢的。商業模式是企業各種資源配置的依據,清晰的商業模式設計使企業經營不至于迷失方向。好的商業模式,投資人更加青睞。
線上和線下的營銷策略包括:在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。你產品或服務的目標用戶是誰?他們愿意付費嗎?會付多少?目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
? 競爭對手
沒有競爭對手的市場,是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題,分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案,從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場,但是由于問題的存在,也必然有人會找到了解決方案。
所以,要承認市面上存在的部分解決方案,并有類似解決方案的潛在競爭對手,但是,要強調你的方案為什么更好,定位與對手有什么差別,真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭,投資人會感到緊張,覺得你不可信,根本沒有花時間去網上搜索。
? 財務預測
其中要包括:未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等,財務預測要建立在合理的數據支撐上面,多過3年的預測都不可信。以及項目實施中可能出現的風險及擬采取的控制措施。
? 融資說明
其中包括:資金需求金額、用途、使用計劃,擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值),投資人權利,投資人退出路徑。
為了達到什么樣的里程碑,公司需要多少錢?什么時候才會達到收支平衡和贏利?投資回報周期要多久?