貴州商業計劃書公司如何寫市場分析的？

一份整體邏輯清晰完整的商業計劃書中，拋開項目介紹外，市場分析部分可謂是商業計劃書中的要點，因為首當其中，它被放在最前面。

市場分析包括——市場現狀分析、市場需求分析、市場規模分析、市場趨勢分析和競爭分析；而最關鍵的部分是前四項。競爭分析，也可以拿出來單獨分析。

就市場分析撰寫而言，一般容易從下面三個方面出問題。

01篇幅太過冗長——建議：果斷刪減，有的放矢

不少創業者為了表明自己在市場上做過市調，在市場分析部分寫得比較冗長，插入了不少權威報道、數據分析、各種分析方法、羅列的案例，最.后才得出結論。

貴州商業計劃書公司講明白策劃書不是論文，旁征博引與論證，可以有，但不是最主要的。最主要的是告訴，專業的分析和告訴。體現創始人在這個領域的專業深度、專業見解。

成熟的投資人坐下來聽創始人演講的時候，以方法.論的思考模式，對項目已經有個初步的預判了。

而如果你的講解，能和其不約而同達成共識，是好莫過的了。

如果你的市場見解超出他的判斷，豈不更好。

所以，對市場分析，重在關鍵點的表達，一針見血，一步到位，把市場說清楚，而不是掉書袋。

02羅列大量數據——建議：有所側重，邏輯表達

關于市場數據這一塊，不要羅列數據，要做深入研究分析。

可以借鑒別人的市調數據。即使引用別人的數據，最主要的是根據這些大數據，自己的數據分析和結論，而不是簡單地羅列。

如果行業規模很大，但是不意味著自己選擇的細分領域行業規模也這么大。如果自己都沒想透徹市場的話，投資人抓住一個點去問，分分鐘會讓你瞬間大腦空白。

市場分析的這一部分，不能一盆燴菜式端上來就講，而是有層次，有邏輯的，從現狀特征、需求、規模以及發展趨勢，層層推進地去寫，是比較合理的。

如果沒寫商業計劃書的經驗的話，很可能把這四部分內容雜糅到一起，那就沒有主線了，觀點自然也拎不清。

03觀點提煉不清——建議：提煉價值，錘煉語言

在引用市場數據的同時，也要給出專業觀點。

貴陽商業計劃書的每一部分都是珍珠熠熠，在有限的溝通時間里，缺乏真知灼見的地方，是沒人記得住的，即使通篇講下來，能讓資方關注的方面也不多。所以市場分析的結果，就是給出明晰的觀點，這樣才有助于得出最.后的市場痛點。

在具體如何去寫市場分析這一塊，如何去寫呢？

可以從四個方面著手。

①引用權威的數據

現在網上有很多公開的數據，都不見得是合適的數據，有的經不住推敲，比如轉載或者截屏的，這些慎用。

在引用數據時，盡量選擇權威的機構，比如國.家部委、統計部門、知.名市場調研機構、知.名咨詢機構、省市縣政府部門等，從他們的報告中引用。

在時間的選擇上，盡量選擇近期公布的數據，不要超出一年，越近越好。

在運用多個維度的數據進行綜合分析和計算時，特別注意這些數據在同一個時期，不然算出來的結果誤差很大。

②數據合理推理

不要搜索到數據就往上貼，要多考慮項目和市場數據的關系，市場很大，項目很小的時候，就要謹慎！因為，這個市場規模和你項目之間的關系可能就是正比關系，也可能是反比關系。

所以，盡量計算出產品所面對的消費者的市場需求的數據。

如果選擇的細分領域很新，或者行業的保密性很高，沒有數據怎么辦？

第一種方法，是從新聞數據中遴選數據，自己做分析。

第二種方法，是根據經驗，做合理推測。這些經驗值，多詢問行業的資.深人士，避免數據有出入。

第三種方法，根據自己的產品，做保守和增量測算。

這兩年因為疫情，很多數據沒出來，不太完整，但是要客觀面對，即使數據不好看，也不要激進預估，因為市場風險也是市場分析考慮的一個方面?？陀^面對市場，真實面對資方。

③市場數據備用

需要提醒的是，有一些數據不一定放到商業計劃書里。

投資人可能會在提問或面談問到某些數據，以解答他的疑問，或者試探團隊對市場的了解程度。

比如水紋無人機目前市場上最.大的一家企業是哪家？年度銷售額？服務哪些企業？服務模式是什么……都需要了解清楚，這是團隊的基本功課，要做做好。

④謹慎樂觀分析

在市場發展趨勢分析部分，體現的是創始人的謹慎和樂觀的心態，也是專業度最.高的體現，給出的數字預估，是層層邏輯推理得到的。給出的趨勢判斷、供需模式、需求特征的變化的見解，也是基于對市場的客觀預判。

如果項目所處市場是一個正在高速發展的增量市場，那對你的項目是一個很大的利好。

如果該市場是一個正在快速變化中的市場，要證明你的項目正好符合變化趨勢，抓住了時機，解決了市場痛點。當然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助，如有侵權聯系刪除。