貴州商業計劃書公司如何寫市場分析的?
一份整體邏輯清晰完整的商業計劃書中,拋開項目介紹外,市場分析部分可謂是商業計劃書中的要點,因為首當其中,它被放在最前面。
市場分析包括——市場現狀分析、市場需求分析、市場規模分析、市場趨勢分析和競爭分析;而最關鍵的部分是前四項。競爭分析,也可以拿出來單獨分析。
就市場分析撰寫而言,一般容易從下面三個方面出問題。
01篇幅太過冗長——建議:果斷刪減,有的放矢
不少創業者為了表明自己在市場上做過市調,在市場分析部分寫得比較冗長,插入了不少權威報道、數據分析、各種分析方法、羅列的案例,最.后才得出結論。
貴州商業計劃書公司講明白策劃書不是論文,旁征博引與論證,可以有,但不是最主要的。最主要的是告訴,專業的分析和告訴。體現創始人在這個領域的專業深度、專業見解。
成熟的投資人坐下來聽創始人演講的時候,以方法.論的思考模式,對項目已經有個初步的預判了。
而如果你的講解,能和其不約而同達成共識,是好莫過的了。
如果你的市場見解超出他的判斷,豈不更好。
所以,對市場分析,重在關鍵點的表達,一針見血,一步到位,把市場說清楚,而不是掉書袋。
02羅列大量數據——建議:有所側重,邏輯表達
關于市場數據這一塊,不要羅列數據,要做深入研究分析。
可以借鑒別人的市調數據。即使引用別人的數據,最主要的是根據這些大數據,自己的數據分析和結論,而不是簡單地羅列。
如果行業規模很大,但是不意味著自己選擇的細分領域行業規模也這么大。如果自己都沒想透徹市場的話,投資人抓住一個點去問,分分鐘會讓你瞬間大腦空白。
市場分析的這一部分,不能一盆燴菜式端上來就講,而是有層次,有邏輯的,從現狀特征、需求、規模以及發展趨勢,層層推進地去寫,是比較合理的。
如果沒寫商業計劃書的經驗的話,很可能把這四部分內容雜糅到一起,那就沒有主線了,觀點自然也拎不清。
03觀點提煉不清——建議:提煉價值,錘煉語言
在引用市場數據的同時,也要給出專業觀點。
貴陽商業計劃書的每一部分都是珍珠熠熠,在有限的溝通時間里,缺乏真知灼見的地方,是沒人記得住的,即使通篇講下來,能讓資方關注的方面也不多。所以市場分析的結果,就是給出明晰的觀點,這樣才有助于得出最.后的市場痛點。
在具體如何去寫市場分析這一塊,如何去寫呢?
可以從四個方面著手。
①引用權威的數據
現在網上有很多公開的數據,都不見得是合適的數據,有的經不住推敲,比如轉載或者截屏的,這些慎用。
在引用數據時,盡量選擇權威的機構,比如國.家部委、統計部門、知.名市場調研機構、知.名咨詢機構、省市縣政府部門等,從他們的報告中引用。
在時間的選擇上,盡量選擇近期公布的數據,不要超出一年,越近越好。
在運用多個維度的數據進行綜合分析和計算時,特別注意這些數據在同一個時期,不然算出來的結果誤差很大。
②數據合理推理
不要搜索到數據就往上貼,要多考慮項目和市場數據的關系,市場很大,項目很小的時候,就要謹慎!因為,這個市場規模和你項目之間的關系可能就是正比關系,也可能是反比關系。
所以,盡量計算出產品所面對的消費者的市場需求的數據。
如果選擇的細分領域很新,或者行業的保密性很高,沒有數據怎么辦?
第一種方法,是從新聞數據中遴選數據,自己做分析。
第二種方法,是根據經驗,做合理推測。這些經驗值,多詢問行業的資.深人士,避免數據有出入。
第三種方法,根據自己的產品,做保守和增量測算。
這兩年因為疫情,很多數據沒出來,不太完整,但是要客觀面對,即使數據不好看,也不要激進預估,因為市場風險也是市場分析考慮的一個方面??陀^面對市場,真實面對資方。
③市場數據備用
需要提醒的是,有一些數據不一定放到商業計劃書里。
投資人可能會在提問或面談問到某些數據,以解答他的疑問,或者試探團隊對市場的了解程度。
比如水紋無人機目前市場上最.大的一家企業是哪家?年度銷售額?服務哪些企業?服務模式是什么……都需要了解清楚,這是團隊的基本功課,要做做好。
④謹慎樂觀分析
在市場發展趨勢分析部分,體現的是創始人的謹慎和樂觀的心態,也是專業度最.高的體現,給出的數字預估,是層層邏輯推理得到的。給出的趨勢判斷、供需模式、需求特征的變化的見解,也是基于對市場的客觀預判。
如果項目所處市場是一個正在高速發展的增量市場,那對你的項目是一個很大的利好。
如果該市場是一個正在快速變化中的市場,要證明你的項目正好符合變化趨勢,抓住了時機,解決了市場痛點。當然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助,如有侵權聯系刪除。