貴州商業計劃書公司寫一份全一點的商業計劃,其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得融資。它幾乎包括投資商感興趣的所有內容。

撰寫商業計劃書，可以幫助創業團隊更好地指導實踐、分析市場、競爭力、財務、模式、風險等，及時認清自己、調整方略。

在“互聯網+”大學生創新創業大賽中，商業計劃書是備戰的基本資料之一。主要是展現給大賽評委，以便于評委充分的了解項目，給出評判。

如何通過商業計劃書呈現你的創業計劃？

如何撰寫一份條理清晰、概括全.面的商業計劃書？

如何使你的商業計劃書更有靈魂、更吸引眼球？

一、模塊布局

1.執行概要的重要性(黃金段位突出亮點、路演PPT 的雛形)

2.數據、圖片、關鍵詞、邏輯主線(不重復、不宏觀、圖文結合、主線清晰)

3.為什么做？怎么做？做到哪里？核心競爭力？(吃透主要模塊)

4.完整模塊有哪些？( ①封面、②目錄、③執行概要、④市場痛點分析、⑤產品及運營模式、⑥運營現狀、⑦核心競爭力、⑧風險分析及應對措施、⑨swot分析(可選)、⑩財務分析、?團隊成員介紹、?未來計劃、?附錄附件)

二、執行概要

1.用一段話直擊目前的市場痛點，介紹你做這個項目的原因是什么？(為什么做？)

2.用一段話介紹你是如何解決上述的痛點問題的。(怎么做？路線具體明確，言簡意賅；產品技術或商業模式簡潔明了。)

3.用一段話介紹項目的經營現狀。(做到哪里？證明 有想法、有落實、能落地。產品模型、技術量產、專利申請、銷售量、營業額、利潤額、帶動就業人數、得到認可：包括大賽獲獎、領.導肯定等。)

4.用一段話介紹你的競爭優勢。(核心競爭力，內保護、外對比。)

(如果是紅旅賽道，則要介紹項目的可持續性發展，證明你可以一直做下去，資金、人才等資源何以為繼、何以再生。)

5.團隊介紹(可選，在黃金段位，除非成員或者導師夠厲害、有足夠的知.名度和影響力才寫，不然就不用。)

三、市場痛點分析

(市場背景、項目背景)

1.闡述問題的現狀(情景帶入、配圖說明、簡單易懂、形成刺.激和共鳴。問題現狀描述；受影響人群的數量、分布以及其他屬性。)

2.問題產生的根本原因(為下一章節介紹產品及運營模式做鋪墊，深入、客觀、逐一分析清楚。)

3.目標客戶分析(數量、分布、需求程度、購買力等。)

四、產品及運營模式

(產品技術服務、商業模式）

1.產品介紹(用什么樣的技術實現什么樣的功能，該功能又解決了市場痛點中的哪個問題。分點介紹清楚，具體明確。可配產品模型圖或現實產品圖輔助說明。)

2.運營模式介紹(以核心產品為中心構建切實可行的商業模式，將項目涉及的對象以及關系有效地結合，形成商業模式圖。大棚物聯網、人人紅娘、廁所免費紙舉例說明。商業模式圖+文字注釋。)

3.盈利模式介紹(在運營模式中，具體哪個環節可以賺錢，分點逐一講清楚。如果該盈利點已有數據，可小行字進行說明，增強可信度，也豐富內容。)

五、運營現狀

(目前做出的成績、文字+配圖)

1.產品進度(模型、專利、量產、銷量)

2.金額(銷售額、利潤)

3.帶動就業人數(團隊規模)

4.得到認可(參賽獲獎、領.導肯定、媒體報道等)

5.紅旅賽道項目(重點描述服務對象在沒你們之前和有你們之后發生的巨大變化、反差，配圖說明。收入增加、帶動就業、廢物利用等方面進行前后對比，數據量化具體。)

六、核心競爭力

(優勢、特點，如果紅旅賽道，

則介紹項目的可持續性發展)

1.內保護(自身技術保護或獨特資源優勢，別人模仿不了。)

2.外對比(比較市面上直接競品、替代品，性價比等各項指標優勢突出，競爭力強。)

3.紅旅賽道可持續性發展(講清楚資金、人才等項目 運行所需資源如何獲取和再生，證明項目可以一直做下去。同時項目運行模式可復制。)

七、營銷策略

(具體方法、具體目標)

1.不要簡單線上線下結合(真.正實踐，必有具體可行 的銷售策略，不要籠統概括。)

2.重要的、有成效的三種即可(營銷策略不是記流水賬，最.有.效的三種即可。)

3.方法有效，配以數據說明。(如果該策略已有奏效，可配上成果說明，更顯真實有效。)

八、風險分析及應對措施

(客觀分析、具體應對、指導實踐)

1.風險分析(資金、交易、人才、管理等現實運營中已經出現或者可預見的風險進行客觀、深入分析，不要流于形式，正確看待風險存在，及時做好應對方案，是一個團隊成熟的表現。)

2.應對措施(一個風險分析對應一個應對措施，抗風險方案不僅使策劃書更加真實， 同時有效的解決措施更可以用于指導實踐，及時規避各種風險。填坑能力是一個團隊強大與否的表現。)

九、SWOT分析

1.S優勢(從團隊、項目本身分析總結得出。專業、成本、人力、獲得的支持等。)

2.W劣勢(從團隊、項目本身分析總結得出。經驗、資金等。)

3.O機會(外部環境，利好的政策和社會環境分析。)

4.T威脅(外部環境，遇到的阻礙、競爭替代等。)

十、財務分析及預測

1.制作明細表(負責人將已經發生的、未發生預測的所有收入、支出的項目名稱、發生時間、數量、對應金額，按照年份進行制作明細表，財務人員根據明細表制作資產負債表、現金流量表等各財務表格。)

2.財務數據合理范圍內膨脹、不要圖方便湊整數。

3.財務數據要符合規律(第一年，各項成本投入大，且業務模式不成熟，收入少，第一年一般都是虧為主；第二年基礎投入減少，業務逐漸成熟，收入增多，一增一減，略微虧損或盈利，或收支平衡；第三年盈利。很多初創團隊熬不過第一年。)

4.財務流水、繳稅證明、轉賬截圖可以作為輔助，增強可信度，豐富內容。

十一、團隊成員介紹

(成員、指導老師、顧問)

1.照片要求(頭像不要浮夸、修飾，也不是非得證件照，選擇工作投入狀態時的照片。)

2.在校表現介紹點到即止(獲得獎學金、擔任學生干部并不能說明你能做好這個項目，因此最.高獎學金、最.高.級別學生干部各一項即可，切勿貪多。)

3.主要介紹哪些內容(專業：所學專業跟項目直接相關，鼓勵學以致用、專創結合；履歷經驗；做過跟項目相關、相似的工作，證明你做這個有經驗、提高可信度；任職貢獻：在項目團隊擔任什么職務，主要負責哪塊，具體做出哪些成績，必須具體、量化。)

4.導師介紹要求(介紹與項目直接相關的專業研究、工作經驗，以及他在該領域的知.名度和影響力；有參與項目運營，并且做出貢獻，可具體量化，由他直接或間接產生的成果都可以。鼓勵師生結合，不僅在掛名指導，更在參與。)

十二、未來發展計劃

(6月、1年、2年，具體手段達到具體目標)

1.短期、可實現(不用三五年，甚至十年的長遠規劃，大學生創業能熬過一年的不多。短期能實現的目標，更容易調動團隊的積極性和奮進心。)

2.具體方法達到具體目標(切勿我們即將、應該、要等表述方式，直接用具體的方法實現具體可量化的目標，鏗鏘有力，底氣十足。)

十三、附錄附件

營業執照、代表意義的合同、數據調研、專利軟著商標證書、獲獎證書等。

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