貴州商業計劃書公司建議路演時投資人的提問清單收藏，投資人提問是企業在融資路演時避不開的問題，公司詳細整理了投資人常問問題，大家可以在路演前對照這些問題提前準備。

關于公司：

1. 和其他公司相比，你的公司有什么不同？

2.為什么你的公司具有很高的成長潛力？

3.是什么使你的公司具有特殊的地位？

4.是什么使你的公司變得獨特?

5.當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功?

6.你認為公司發展的瓶頸在哪里？

7. 企業“想象空間”有多大?

關于產品：

1.產品有哪些創新/創新成果如何（商業模式、運營模式、營銷推廣等）？

2.項目產品是自研嗎？做它的動機是什么？

4.相同的東西，別人多久會做出來？

5.客戶的哪個需求是別人沒滿足，但是被你們滿足了的？

6.如何保障項目持續增長？

7.產品的應用場景有哪些？和別人相比好在哪？

8. 你們的產品將如何打入市場？

9. 是否有清晰的盈利模式?

10.目前的市場潮流是什么？

11.在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么？

12.對你公司的利潤影響最.大.的行業變化是什么？

13.為什么說你的產品/服務是有用的?

14.你的產品能為使用者帶來什么？

15.你所預期的產品生命周期是什么?

16.技術上的進步對你的產品和企業會有怎樣的影響?

17.你的產品可以重復使用嗎？

18.你的產品所面對的是大眾用戶還是單個的大買家?

19.你的產品有哪些替代品？

20. 你的產品實在組裝線上大量生產，還是根據客戶要求單獨生產的？

關于團隊：

1.項目團隊有多少人，具體分工如何？

2.舉例說明個團隊成員在項目中的貢獻度

3.介紹下團隊成員/主力成員

4.團隊成員是相關專業的嗎?

5.在這個項目中你負責什么？參與項目多長時間了？

6.你的項目團隊有哪些優勢？在項目中怎么體現的？

7.團隊具備的資源和能力是否能支撐項目后續發展？

8.團隊的決策機制是怎樣？

關于競爭對手：

1.你的競爭對手是哪些？

2.你的競爭對手在哪方面比你強?

3.和競爭對手相比，你具有那些優勢?

4.和競爭對手相比，你怎樣在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭？

5.據你估計，你的競爭對手會對你的公司做怎樣的反應？

關于營銷：

1.在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么？

2.你采取的主要是零售營銷戰略還是行業營銷戰略？

3.在你的營銷計劃中，廣告有什么樣的重要性？

4.你的廣告計劃對產品的銷售會有怎樣的影響？

5.對你來講，是否需要直銷？

6.你的顧客群體有多大？

7.目前哪個渠道取得了哪些成效？

8.銷售額最.高的是哪個產品？利潤額最.高的是哪個產品？

9.覆蓋了多少客戶？客戶是否有復購？是否愿意為你們推廣產品？轉化率多少？

在回答投資人問題時要做到口齒清晰、有邏輯有重點地回答?？梢詮亩ㄎ粏栴}本質方面出發。

定位問題本質主要從三點出發：

①抓關鍵字：找到問題關鍵字，結合項目實際情況進行作答。

②換位思考：思考提問者想知道的問題核心是什么，如“項目的團隊分工如何？”評委想通過分工得知項目成員在項目中的位置以及其中的協同作用如何等，在聽到評委提問后，快速思索并組織好語言，直接作答。

③追溯本質：明確問題的本質所在，不能僅依附于問題表面進行回答。如“客戶的哪個需求只有你們滿足了”，這個問題回歸本質就是對項目的核心競爭力進行提問，以核心競爭力為關鍵詞回答即可。

以上就是路演時會遇到的問題和應對技巧。就算路演時投資人問了一個你完全陌生的問題，也不要慌張，臨時應變能力也是投資人考察要素之一。

當然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助，如有侵權聯系刪除。