事實上,很多技術公司不太注重如何編寫商業計劃書營銷章節。
而一些有營銷高管參加到編寫商業計劃書工作,營銷的經驗和技術在體現商業計劃書上是有體現,但是營銷的理念沒有融入。
很多時候,不少企業家以為拿到了資金就萬事大吉了,事實上,營銷工作做得好,能夠做到事半功倍。
但是這背后存著很多的營銷的底層邏輯,比如發展定位、商業模式、團隊管理等,都要用營銷的理念去思考,就是你有什么,你能展示什么,好讓投資人感受到你的價值。
換句話說,我們要有產品思維,又要要營銷理念,從每個細節都要把這個營銷簡述好,這不是單一的營銷手段,而是個營銷戰術問題。比如說,
發展定位方面:有idea不意味就有商業價值,這就好像很多高校的技術,為什么不能做技術成果轉化,也就是沒辦法商業化,也就無法盈利。創始團隊,要搞清楚自己要賺那些人的錢,賺什么錢(不能所有的錢都賺),怎么賺錢。按行業說法,就是商業模式要清晰,指向要明確,形成生態型的商業閉環。
商業模式方面:你們的商業模式靠什么推動,是技術型,還是平臺型,還是商業模式創新帶來新的引.領消費,還是靠薄利產品規?;?。這個要想明白,這么多年了,科技型推動,更容易獲得融資,但是也并非所有的科技型企業都能拿到,你要有自己的獨到之處、創新之處!
既要懂市場又要懂技術:技術在什么時候都是最.重.要的,千萬不能等公司規模做大了,就把技術負責人給排擠在外,不能讓資本主導,在這個時代,資本可以隨時換,真.正的技術人員還是要保護。技術團隊得上下一致,內外一心,把產品定位準、產品研究透,賦予產品以足夠的科技含量。
融資金額和使用:創始人可以結合自己的發展階段,預估自己的融資金額,不能靠別人的建議或者拍腦袋,如果實在不清楚,就把各種用錢的地方,在12-24個月里進行倒推,需求的資金額就出來了,這個糊弄不了人。
財務要合規:從一開始的時候,企業就要樹立正確的財務理念,一個在財務上出問題的企業早晚要出大問題。不要做假賬,不要偷稅漏稅,一旦財務存在欺騙行為,你會用無數個謊言去掩飾,錯上加錯,直到暴雷。而且投資機構的盡調,那也是專業的,個個都人精,第一步就過不了關,哪來的融資。
營銷手段:每個行業都沒有,有的適用于媒體矩陣,有的適用于展會、有的適用于上下游,有的把老客戶盤透,有的需要天天換著花樣玩活動,不一而論。
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