商業計劃書代寫公司發現創始團隊只有專注項目，專注業績，業績好才是一切都好的基礎。只有項目好了，源.源.不.斷的資金才會關注過來，融資的時機才會更有利于你。

一、深刻理解項目

很多創始人創業，往往憑借一個沖動、一腔熱情、一個IDEA，就走在了創業路上。

這是創業者就應該有的樣子。

但是，你一定要了解自己的項目！

自己的項目是什么，提供的是什么產品，是什么服務？

賣給誰，能幫用戶解決什么問題？

能解決市場的是什么痛點？

你選擇的是什么賽道，這個賽道是否競爭激烈？

市場的未來發展如何？是否具備規模性成長？

成長空間有多大？……這些，都是創始人需要問自己的，問團隊的！

如果沒有搞清楚，那就從市場找答案！

市調——會告訴你一切；

請教——會告訴你真相； 

分析——會讓你有意外驚喜！

商業計劃書代寫公司

市場上，沒有絕.對的一家獨大，只有看得見的競爭和看不見的競爭穿插交織在一起。

所以你一定要知道自己的優勢在哪里，核心競爭力在哪里？

競爭對手出現的時候，憑什么打敗他們？

如何保持在用戶的品.牌忠誠？都是需要去考慮的。在去和投資人面談之前，需要做到沒有人比你更了解項目！和投資人交流之前，你還有什么沒考慮到的？如果實在想不出來了，不妨找幾個陌生朋友，幫你把項目、商業計劃書真人場景演練一下。還有一個更好的方式，參與路演，看看別人是如何寫的，投資人是如何向他們發問的。研究得多了，你的項目在這個過程中，自然被打磨好了。

二、自己一定要強大

既然去融資，早晚要面對資方。
無論是種子輪的，還是天使輪的。如果僅.僅是一個IDEA的時候，創始人一定要有被信任感，創始人一定讓別人感覺很強，非你莫投！如果已經在進行中的項目，一定要靠業績說話。大部分創始人缺乏經驗，在第一輪和第二輪融資的時候就把50%的股份稀釋出去，在后面就又得想辦法合理地把控股權給拿回來。不要太在意股權，而要在意能不能把融資進來的錢，產生更高的經濟價值，公司做的好，產品賣的好，創始人的自主.權、在談判中就處于優勢，包括去談股權，自然就占優，事情就這么簡單。用業績碾壓投資人，這是一切談判的關鍵與基礎。在創業的過程中，業績好才是真的好！業績是支撐公司的快速發展的基礎，在任何時期都能占據有利地位。還有一點，當你自身強大了，不會害怕巨頭入場。資本巨頭入場，正好可以證明選擇的賽道的正確性，意味著還有較大的成長空間。不要奢想，能夠順風順水的完成創業，巨頭的正面或者間接競爭是遲早會發生的事情，把這個當成一個磨礪自己項目的機會，絕.對會是最.有價值的。這樣的機會可以讓創始人快速獲得成長。

三、帶好團隊需要方法

投資人看項目，并不是簡單的看項目，更多的是看人和看團隊。我們不容置疑，年輕人，有著個性思維的年輕人越來越多，他們的團隊觀念和職場觀念也與眾不同。怎么帶領95后甚至00后的團隊，已經成為創始人必須要考慮的問題。網上也有許多段子在調侃95后的員工職場觀念，老板不聽話我就要辭職之類。受成長環境的影響，大部分年輕執行者的思考問題和意義都是從“自我”的角度出發，傳統管理的方式，需要創新，用不好可能起到負面作用。針對年輕人為主的團隊，行業有個不成文的技巧，“三個鼓勵一個重用”，在重用年輕人的基礎上鼓勵合作、鼓勵創新、鼓勵挑戰。在管理上要制定目標，使用文化驅動與理性的目標管理實現平衡。在賦能上給年輕人機會，讓他們隨著大趨勢去快速成長，用結果來說話。相信和賦能年輕人！每個人都會說，真.正能做的又是很不容易的，所以我們才需要不斷提出來，向這個方向前進。雖說有經驗可借鑒，但是，管理團隊涉及到創始人的悟性與經歷，以及對人的理解，可以學習借鑒，不能硬抄照搬。

四、專注項目和良好的心態

開始的時候，創始人既要在意資金，也不能太在意資金（股權）。就是不糾結也不放縱，股權和資金需求之間取得平衡。核心是業績要做好！業績好了，你有很多辦法讓你和你的團隊在董事會獲得更多的話語權。所以要專注于項目本身。在融資前，會有各種誘惑，也會有各種壓力，但是要相信項目是最.好.的，自己是最適合的。精于此道，成為大咖。除此之外，創始人還要注意多花時間投資未來、投資研發，注重科技賦能，更好地突破自我！與投資人交流時要做足準備，高效交流，不卑不亢；談話的重點專注項目，用專業說話；重視商業生態鏈里的專業角色，以及各自的定位，從不同關系里獲得不同的賦能！不要和任何人簽定下一輪融資或跟投的主導權，要學會和投資人打交道，和智慧地博弈。這既是合作，又是睿智的分配權利，而在合同的字眼里，一定要注意投資人的合同條款。

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