公司在初創階段，往往很難寫出一份完整的商業計劃書（Business Plan）。在美國，這個階段通常只需要一個簡短的推介（pitch），用來展示公司的關鍵數據和信息。只有當公司有了更多的進展，才能寫出完整的 BP。但是在中國，投資者通常要求你提供一份 BP。因此，我編寫了這份關于初創公司如何撰寫 BP 的指南。
嚴格說來，這個階段的 BP 并不是真.正的 BP，而是介于 pitch 和 BP 之間的一種文件。它既要簡潔明了，又需要涵蓋足夠的信息，滿足投資人的需求。本文希望幫助創始人撰寫有效且能吸引人的 BP，贏得投資人的青睞與信任，提高融資成功率。

撰寫 BP 應避免的誤區
在代寫商業計劃書時，早期創業者可能會存在幾個常見的問題，主要包括：大、長、丑、花、繞。BP 盡量不要犯這五大錯誤，否則會大大降低其吸引力和可讀性。
具體而言，第一是“大”。有些 BP 動不動就占用大量存儲空間，我甚至收到過 1 GB 的 BP，里面包含了各種圖片和視頻，導致投資人打開、查看非常不便。
第二是“長”。BP 不必面面俱到、篇幅冗長，這很可能會加大投資人的心理障礙，進而降低深入閱讀的興趣。有些 BP 長達幾百頁，簡直像論文一樣，而且還是 Word 文檔。建議采用 PPT 的形式，不要使用 Word 文檔，也不要寫太多文字。
第三是“丑”。排版或配圖不太符合普適的審美，嚴重影響閱讀體驗。
第四是“花”。BP 的視覺設計應服務于內容的傳達。過度的視覺裝飾，如不恰當的顏色搭配或不統一的風格等，會分散投資人對關鍵信息的關注。有些 BP 看起來就像老年人的朋友圈，一頁上用了十幾種顏色，顯得非常雜亂。
第五是“繞”。若 BP 缺乏連貫的邏輯和突出的重點，不僅會使得投資人難以捕捉到項目核心價值，還可能讓人質疑創業者對自身項目的理解和掌控。有的 BP 明明最.終目標是 D，卻要繞過 A、B、C，最.后才說到D，導致整個計劃書讀起來非常費勁。
步入以上誤區很可能會降低 BP 的專業性，還有可能影響投資人對項目的第一印象，從而對融資結果產生不利影響。

投資人愛看的 BP 具備哪些特質？
投資人在評估商業計劃書時，更愛看那些簡明扼要、條理分明的文檔。創業團隊在撰寫 BP 時，可以遵循以下特質所對應的原則：

清晰：避免冗長和晦澀，最.好一針見血，直擊要點。使用精.確且易于理解的語言，避免復雜的術語或概念，在融資初期，一個緊湊的 10 頁文檔足以展示項目精髓。如果你的業務已經發展到 B 輪，可能需要 20 頁。但在初創階段，10 頁已經足夠。

直觀：利用圖表、圖像等視覺表達方式，直觀地展示關鍵內容，增強 BP 可讀性，幫助投資人更直觀地理解信息。

深刻：深入分析市場機遇、產品特性和商業模式，展現對所在行業的深刻洞察，同時明確表達項目的獨特賣點和差異化優勢，讓投資人認識到其潛在價值。

邏輯：建立一個邏輯性強的敘述結構，可使用故事講述的形式，深入淺出，引導投資人順暢地理解企業的愿景、戰略和成功的可能性。

真.正打動投資人的

往往是你獨特的洞見

要寫出優.秀的 BP，僅掌握基本的框架結構還不夠，還要為這個骨架添加“血肉”和“靈魂”。
“血”指的是數據。我們在簡短的 2 分鐘的 Pitch 中，只需要清晰地傳達主要論點，因為聽眾沒有時間辯論，因此我們陳述的內容通常被認為是正確的。然而，在完整的 BP 中，你需要提供充分的數據和證據來支持你的論點。
“肉”指的是驗證。包括客戶驗證、產品驗證和市場驗證。這些證據能夠證明你的商業模式和市場策略是可行的，增加了計劃的可信度和可操作性。
最.后是“靈魂”，也就是你的洞見和洞察。前面的數據和驗證是基礎，但真.正打動投資人的，往往是你獨特的洞見。這是你基于實戰經驗形成的、對市場和行業的深刻理解，能夠為你的創業故事增添不.可.復.制的價值，是讓投資人相信你具備獨特優勢的關鍵。不同的行業賽道，創業故事的側重點都有所差異：

AI / SaaS / 企業服務：核心是講一個市場需求及產品增長模型成立、市場天花板足夠高、且可以利用技術和產品壁壘切入垂類市場，形成 know-how 之后，要么深耕價值，要么迅速泛化到其它垂直領域，逐漸形成客戶、數據、品.牌等各種長期壁壘的故事。

硬科技 / 生物技術：核心是講一個遠期財務回報非常大，籌碼很稀缺，技術唯.一或者第一，且只有我們團隊能堅持能干成的 People Mission Fit 的故事。

生命科學 / 嚴肅醫學：核心是講一個科研、商業化團隊齊整，能把控好知識產權、工藝 knowhow 和政策變化，且切中一個大需求（市場需求明確或市場前景巨大）的故事。

硬件 / 設備：核心是講一個底層核心能力抽象出來之后，可平移、可擴展，在一個大的定位之下，團隊能夠持續產出爆款，形成產品系列的故事。

社交 / 游戲 / 社區 / 消費：核心是講一個極懂人性的創始人，能打造極.致產品體驗，用戶反饋 / 復購率留存 / 活躍度好，People Community Fit 的故事。

代寫商業計劃書 PPT 模板

（展示時長約 20 分鐘）

以下是奇績建議的初創公司代寫商業計劃書（PPT 版本）應當包含的內容，希望幫助你更高效、清晰地撰寫出能吸引投資人興趣的商業計劃書。我將以奇績創壇的融資 BP 作為推薦涵蓋內容的示例：

1、一句話

精煉出一句簡潔而有感染力的話語，以凸顯業務的差異化價值定位。這句話應易于記憶，并能準.確傳達產品的獨特賣點。例如，奇績創壇以“聯合創始人即服務（Co-founder as a Service）”為核心理念，作為創業者社區的定位，以及與創業者共同解決問題的承諾。

2、關鍵進展

展示團隊至今為止取得的關鍵里程碑和 KPI（Key Preformance Indicator），并使用數據和事實來支撐陳述，將會進一步增強投資人的信賴度。例如奇績創壇已經成功加速 400 多家公司，它們在路演日之后一年內的歷史融資成功率大于 60 %；創業營的凈推薦值（Net Promoter Score，NPS，衡量客戶滿意度和忠誠度的指標） 為 92 分，高于 Apple 公司的 72 分等。

3、問題

詳細闡述你的產品或服務所針對或試圖解決的問題，說明這些問題對目標用戶群體的影響。例如，奇績創壇發現國內市場缺乏一個讓創始人系統化學習創業知識和加速迭代的平臺，創業者難以找到志同道合的創始人交流、碰撞，創業相關疑問找不到合適的人探討、請教，以及缺乏系統化的融資指導等問題。

4、產品

深入描述產品如何解決市場上的缺口和痛點，并突出其核心賣點。例如，針對國內創業者群體缺乏經驗指導的問題，奇績創壇推出了 Office Hour 服務，為創業者提供了與奇績聯合創始人面對面解決問題的機會。
同時，還可以明確產品與服務的差異化價值定位。例如奇績創壇專注投資年輕、技術驅動、充滿熱情、愿意打破邊界、改變世界的創始人。我們不僅提供資金支持，還以聯合創始人的身份提供全.面的創業加速服務。我們的最.終目標是打造一個全球最.大.的創始人社區，這與傳統的 VC 模式有著顯著的區別。

5、風口（Timing）

展示為什么要在當前的時間節點從事手頭的業務。如果用這些數據來說明公司所處的風口，說服力會更強。以奇績創壇力圖推廣的創業加速器模式為例，在 2000 年的時候，中國的高校畢業生人數只有 100 萬人，而 20 年后的今天，這個數字已經超過 1000 萬人。這種增長速度是非常驚人的，可能在人類歷史上都未曾出現過。在這 1000 萬畢業生中，理工科畢業生占了很大比例，大約有 600 多萬。這意味著中國擁有大量潛在的創業者，只有中美這兩個國.家具備這種環境，能夠支持類似 Y Combinator 這種模式的創業加速器。

6、公司發展路徑規劃（產品、技術、業務）

闡述公司如何從當前狀態逐步過渡到長期愿景，包括預計面臨的挑戰和應對策略，但不限于產品開發路線圖、市場擴張計劃、關鍵里程碑和預期的增長指標。這有助于投資人理解公司的發展方向和潛在的成長性。
以制藥行業的奇績校友為例，他們的發展路徑可能包括以下幾個階段：臨床測試的時間安排、投資回報率（ROI）的預測、監管部門的審批進程以及產品正式上架的時間表。然而，并不是所有公司都需要如此詳細的規劃，比如軟件公司。

7、GTM（go to market）策略

可參照以下問題去闡釋 GTM 策略，以確保你的市場進入和增長計劃對投資人而言清晰和有說服力：

市場定義：銷售產品或服務時你將瞄準哪些市場？

客戶：這些市場的目標受眾是誰？

分銷模式：你打算如何向客戶交付產品或服務？

產品消息傳遞和定位：與市場上其他產品或服務相比，所售產品及其獨特價值或主要區別是什么？

價格：每個客戶群的產品或服務的價格應如何制定？

8、關鍵增長指標

展示體現公司業務健康狀況和增長潛力的關鍵的增長指標，可以幫助公司管理層和投資人了解公司的增長潛力和運營效率。例如，奇績創業營的申請增長率、奇績創業社區創始人的平均年齡、齊思的月活躍用戶等。

9、客戶 Logo 墻和案例

可以根據不同行業和場景去展示客戶案例，以 B2B 企業為例，可參考以下框架向投資人展示業務的影響力和市場認可度：

客戶畫像：目標客戶群體的規模和共性是怎樣的？為什么可以行業擴展？

客戶價值：產品或服務具體解決了什么問題？帶來了哪些收益？

客戶粘性：提供客戶的消費頻次、復購率和留存率等數據。

客戶反饋：展示包括推薦、表揚信和其他正面評價在內的客戶反饋。

而對于面向消費者的業務（B2C），BP 中的客戶案例可以通過用戶高活躍度、良好的用戶留存率以及收集到的用戶正面反饋（包括微信、論壇截圖等）來生動展現。以我在 VC 的工作經驗為例，小米融資時展示的都是用戶的正面評價截圖。當時他們甚至連手機殼都沒有，只有一個 MIUI 系統。但這個系統收到了大量來自國內外用戶的好評。小米將這些好評截圖展示出來，讓我們覺得這款系統非常適合用在安卓手機上，令其體驗盡量接近蘋果手機。

10. 單位經濟效益（針對硬件）

如果你從事硬件領域，那么你需要展示單位經濟效益（UE）。具體來說，你需要詳細說明物料清單（BOM）的成本，每個硬件設備能夠帶來的利潤，以及毛利率。這些數據不僅展示了你的產品競爭力，還能清晰地反映出你的商業模式的可行性和盈利潛力。

11. 市場規模與商業模式

說明市場與商業模式，同樣需要構建有說服力的模型并用數據佐證。例如，奇績創壇會向有限合伙人表明，我們有幸站在 YC 的肩膀上。以 YC 為鑒，自 2005 年以來，YC 投資了4415 家創業公司，如今它已是擁有 10000 多名創始人的社區，投資的公司總估值接近 6000 億美元。以 YC 4% 的獨角獸（指估值達到或超過 10 億美元的未上市創業公司）命中率計算，假設奇績至 2027 年累計錄取了1000 家初創公司，屆時奇績校友公司的總市值可計算為 1000 x 4% x $1B = $40B，即達到 400 億美元。商業模式方面，奇績的模式可總結為通過標準投資獲得股權，實現與創始人的利益綁定。
12. 競爭與壁壘BP

應詳細闡述公司差異化的競爭力和市場壁壘。就奇績的差異化競爭策略而言，作為創始人的專屬即時（ad-hoc）顧問，我們將自身定位為國內目前唯.一提供 YC 模式加速服務的機構。
壁壘的定義與構建，對于高科技和生物醫藥等技術密集型行業尤其重要。投資人會比較在意此類企業是否擁有獨家知識產權、核心工藝技術以及關鍵的 know-how 等。
13. 愿景

可以寫出你的使命（Mission），因為投資人關注的不是你現在的狀態，而是你未來的潛力。請記住，投資人投的不是今天的你，而是未來的你。他們需要了解你如何從今天的起點到達未來的目標，并需要找到支持這一過程的證據，評估你實現目標的可能性。因此，感動投資人非常重要，講好你的故事也至關重要。比如，奇績創壇計劃在 10 - 25 年內成為中國最.大.的創業者社區，在 25 - 175 年構建最.有生命力的創造力進化體系。
14. 團隊

介紹團隊時，應突出獨特的能力和組合優勢，團隊成員應具備與業務直接相關的特殊技能或經驗。如果確實沒有明顯的業務相關特色，那么擁有長時間的行業經驗也可以作為亮點展示。
如果有非常強大的顧問，也可以列出。但需要注意的是，一般的顧問最.好不要列出，因為這樣可能會讓投資人覺得你在借勢。如果你的顧問確實投入較多時間精力，并且擁有很高的聲望，或者你確實需要這樣的背書，那么可以考慮列出。例如，如果你在從事硬科技領域，如可控核聚變，那么列出幾位院士會非常有幫助。但如果你從事的是 AI Agent 業務，列出院士反而會顯得不切實際。
15. 洞見

創始人對于行業的獨到洞見往往是最打動投資人的部分。這包括對產品 / 技術的洞察、對用戶 / 客戶需求的理解，以及對行業趨勢和未來發展的預見。

你可在 BP 中展現對行業未來的洞察。比如 SaaS 產品成功的關鍵在于提供卓.越的服務（Service），其次才是軟件產品（Software），原因在于大多數目標客戶對這類產品沒有深入理解。所以首先應確保的是提供優.質的服務，其次才是不斷優化產品功能。

此外，可以展示對用戶需求本質的理解。正如一位資.深的教育行業創始人分享到，一對一教育的本質其實在于陪伴孩子完成作業，因為成績平平的學生往往缺乏必要的自制力，提供陪伴和輔導，這項服務就能夠跑通。

最.后，還可以展現創始人對產品或技術的深刻認知。本屆一位做硬件的校友向我分享過一個觀點，給我留下了深刻的印象。他說，英偉達（Nvidia）其實是一家在在產品上冒險，在技術上保守的公司，而他決定反其道而行之。因為做硬件的核心其實是做取舍，即需要在品.牌定位和用戶需求的指導下進行決策，而非純粹追求研發團隊的技術創新。

16. 里程碑與資金使用計劃

明確說明所需資金總額及其具體用途。例如，奇績創壇會將本次募集的資金用于創業營的投資和后續跟投，并預測到 2027 年將累計加速 1000 家創業公司的發展。

17. 附錄

附錄部分應包含具體的產品細節、相關的研究論文、專利證書、合作協議等。此外，可以添加一些展示企業文化、工作環境、客戶案例等的照片，以增強計劃書的視覺吸引力。

當然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助，如有侵權聯系刪除。