貴州商業計劃書融資路演大會如何回答投資人的問題

01評委最關心的問題有哪些

關心商業模式的創新點，包括開拓市場、解決行業痛點、產品開發計劃、技術壁壘、應對競品等內容。

項目前景，項目落地，什么時候能投入市場。項目一定得有很好的成長性，應用范圍越廣越好，技術越先.進越好。

投資回報率、投資回報周期。這需要數據輔佐，而且數據要真實準.確。

02如何回答投資人評委最關心的問題

誠實回答問題，敢于承認不懂的方面。在比賽中要盡量以你的商業常識和技術常識理解、回答別人的提問，但遇見實在不懂的問題，不要繞圈子，承認對這方面沒有考慮周全，虛心接受評委的建議。

評委在提問的時候未必是為了否決你。如果你的表現不理性、強詞奪理、心態不平和，就是巨大的減分項。

要做到無比真實?？浯蠡臼聦?，過分宣揚，參加創業大賽就失敗了一半。項目的估值一定要合理，不要不切實際地喊出天價，要從資本市場的角度看待問題。如何回答投資人評委最關心的問題

回答評委提問要簡潔明了，千萬不要評委問一個問題，你回答十個問題?？梢赃m當講點情懷，但不能一直講情懷，要講如何賺錢。

不要輕易改變立場。比如“這個可能是錯的”“我再想想，這個可能有問題”，不要搖擺不定。萬一說到你不知道的問題，可以說“真的不知道”，千萬不要不懂裝懂。

03投資人提問的言外之意

技術是否具有突破性，而不僅.僅是稍有改進?背后的含義:優.秀的技術公司，擁有的專有技術應比最相近的技術高一個數量級，必須力爭做到十倍的改進，稍有改進對終端用戶來說就是毫無改進。

你現在進入這個行業的時機合適嗎?背后的含義:進入緩慢發展的市場是不錯的策略，但是你要有明確的計劃來搶奪市場才行。

你能夠在一個市場里搶占大份額?背后的含義:強調市場很大，足以滿足所有的進入者，每個人都認為自己的公司有優勢。如果你不能壟斷市場并拿出獨特的解決方案，就無法擺脫惡性競爭。投資人提問的言外之意

你有合適的團隊嗎?背后的含義:你是單打獨斗嗎?BP上面的團隊哪些是兼.職的顧問團隊?如果不是全職的團隊，你一定要說清楚，否則會適得其反。

你的產品能賣出去嗎?背后的含義:銷售、物流與產品本身一樣重要，很多技術出身的創始人夢想產品非常暢銷，所以不要認為產品一定會暢銷，一定要提出具體的解決方案，最.好有好看的數據。

未來十年你能保住自己的市場地位嗎?背后的含義:企業的持久競爭力如何?如何在市場競爭中保證長時間的競爭優勢?

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