安順商業計劃書公司經驗分享：好的商業計劃書對融資功不可沒。這一篇完整、簡潔、清晰的商業計劃書（BP）是怎樣撰寫的。

貴州企業商業計劃書的編寫，有兩個用途：

第一個：給自己看：BP第一很重要的用途是幫助自己理性創業的想法，商業的定位、市場份額，趨勢前景，用戶痛點、核心優勢、剛需情況、創新亮點、技術壁壘、競爭對手、政策導向、團隊優勢、商業模式、風險控制、盈利模式、發展階段、融資需求等等梳理一遍，理清創業思路，項目可行性可操作性，有哪些重點被遺漏，哪些風險被忽視。

第二個用途：給投資人看：我一直認為，做PPT和寫郵件一樣，不完全是給自己看的，是給對方看的，換句話說，重點就是投資人看的，PPT作為傳播信息的媒介，最基本的功能是把你的想法，用清晰的邏輯和最簡潔的語言，表達清楚，能讓投資人不費力氣的看得明白。

一個好的商業計劃書能夠讓人最起碼對你產生某種興趣。通過BP來判斷行業，判斷團隊，判斷商業方法，判斷時機。我們做過超800+商業計劃書，各領域的BP，數量不算多。多多少少能看出一些門道，有一些自己的感悟。有的BP讓人「一看就心動」，而有的讓人「一看就頭痛」。

你如何編寫商業計劃書提供思路：

風格：BP的整體風格，簡潔美觀清爽。就像我們穿衣服一樣，干凈整齊，才會讓有繼續欣賞你的欲望。

顏色：不超過3種，主次搭配、重點部分用途出.色，色彩搭配要合理舒服。

篇幅：盡量控制在15頁以內，含首頁-開頭、尾頁-謝謝，不超過20頁。

展示：文字+圖標+圖表，組合搭配，畫面畫質清晰易識別。

商業計劃書沒有必要做到大而全，也許這件事由二三十個部分組成，但我是覺得做減法很重要，能把你其中核心重中之重中的七八件值得突出的事情說清楚已經很好了，比你把二十件環節都說滿要好得多。重點是把核心部分交代清楚。不要過于以保護自己的Idea為由，核心的關鍵點不寫，他們能通過字里行間看到創業者的誠意，是否認真，做功課有沒有下功夫。商業計劃書完不完.美不是最.重.要的，往往是態度最.重.要的。反過來你的想法這么容易被抄襲和模仿，那你的壁壘在哪呢，投資人為何要投你？

要知道專業的投資人，每年收到的BP的數量上萬份，沒有多少投資人會把你的BP從第一頁到最.后一頁仔仔細細研讀一遍，所以，我建議把你的BP做的越簡短越高能是十.分有必要的， BP 是創業者的第一塊「敲門磚」，好的 BP 會讓投資人好感頓生，有立刻想和你溝通一下的想法。而冗長、混亂、無序的 BP 則會讓投資人倍感頭大，前面三四頁沒有吸引力，基本很少難有耐心繼續看完剩余的部分。

在撰寫商業計劃書的時，核心技巧就是：

1、能用圖片表述的內容，絕不用表格

2、能用表格的地方絕不用文字

3、能用PPT的內容，絕不用WORD

目的：清晰，明了，多用數據，方便數據對比。人往往對圖片和影像的記憶高于文字,WORD在文本演示上還是存在缺陷的。好，版式輪廓有了概念之后，就是內容規劃，選擇你認為需要重點表現的部分：

一、定位

驗明正身用一句話來介紹：用一句話說清楚你是誰，在做什么，怎么做，解決了什么問題。讓人一眼就知道你們是干什么的。

二、行業痛點

痛點：你的公司/產品提供的解決方案是什么，是通過什么方式解決市場或需求痛點的。也就是痛點和你的產品功能對應且匹配。

三、行業分析

1、目標用戶畫像：年齡、性別、收入、地域分布，與業務相關參數。

2、宏觀分析市場規模，整個行業的現狀和發展趨勢。你的解決方案是否剛需，是否高頻，所能擔任角色的重要性。（不建議寫太多網絡收集的數據，多寫一些你自己的數據）

四、競爭優勢

1、差異化功能，差異化模式，技術壁壘。

2、是否有專利、有商標。

3、有沒有什么是別人沒有的或者做得不到的。

五、政策導向

國.家政策是讓越走越寬，還是越走越窄，以及實機的把握。

六、競爭對手

是否有行業巨頭，他們占據多份額，我們具備怎樣的行業優勢，寫出與競爭對手差異優勢兩點。值得注意的是，一定要客觀評價對手，不要貶低競爭對手。

七、商業模式

商業模式最.重.要的是可行性，可操作性。比如，很多互聯網產品，用戶使用是不收費的，那么他的盈利點在哪里？如何產生收入，又有多少利潤，回收成本周期在什么樣的節點上，盈利在哪個階段，用數據圖表闡明。

八、運營情況

公司進度：團隊目前多少人，什么時間成立的，產品在哪個階段。拿移動互聯網產品來說：開發階段？初始版正式發布？數據表現是怎樣的？曝光量，點擊量，下載量，安裝量，激活量，用戶量、（DAU)日活躍程度，(MAU）（月活躍），三日留存，七日留存，付費率、ARPU，GMV等等。

九、里程碑/發展規劃

賽道的梳理，發展路線是否清晰，實現目標的路徑，對外合作、營銷推廣手段，使得投資人清楚地知道你對公司的想法，以及未來的走向，合理性，可行性。可以分早期、中期、長期。

十、團隊背景

1、核心團隊：核心成員履歷、介紹一下每個人優勢，分工情況，優勢互補情況，表明為什么你們這個團隊能干出這個事情。

2、核心背景：創始人和聯合創始人，學歷如何？如果學歷有個偏低，那么他有沒有什么項目成功經驗？如果這個學歷低，也沒有什么成功經驗，那么有沒干過什么牛逼的事情？總之，找出最.大亮點來表明能為這個團隊做到的有效支撐點。

十一、融資需求：

創業者在描述融資方案時，可以分以下四個核心部分：

（1）現有股權結構和過往融資經歷：獲得XX機構或者個人的XX萬XX輪資金，出讓XX股份。

（2）融資額度：XXX萬

（3）出讓股份：XX%。這里需要重點提一下：出讓的股份比例不能超過20%，超過這個比例，他們反倒不敢投了。為什么不敢投？因為有很多項目，尤其是互聯網項目，和一些資本推動的項目，在IPO前，要經歷種子輪、天使輪、A輪，B輪、C輪、F輪、7輪融資，股權分散而存在風險。

（4）資金用途：員工工資占多少比例，辦公室租金占多少比例，產品研發占多少比例、營銷推廣占多少比例，備用應急資金占比多少比例。

商業計劃書，重點在思考分析。想的過程需要大量思考和時間，一旦把思路打通了，其實寫出來很快的。

當然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助，如有侵權聯系刪除。